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Vince專訪(BD全球CEO對話)


(September 07, 2015) --

在福布斯媒體專訪中,Vincent A. Forlenza表示,過去幾年中國醫改取得令人驚歎的成就。在BD的未來定位中,中國市場將會是一個業務強勁增長的市場,而BD中國則將是一個功能齊全的子公司。面對中國醫改,BD雖然在短期內會遇到一些挑戰;但從中長期來看,在新常態下中國市場還是有很大增長空間。

談到並購,Vincent認為,並購必須是由公司整體戰略所驅動,而公司的整體戰略是為客戶提供完整的解決方案。而且他個人比較青睞小型收購,且目標公司必須已有產品,並可充分利用BD的全球網路將規模放大。同時,BD的每次並購都應該要設定一些財務指標。

 

外國醫療巨頭如何看中國醫改?

作者 黃遠《福布斯》中文版採編

BD全球董事會主席兼CEO之外,Vincent A. Forlenza的另一重身份是美國先進醫療技術協會(AdvaMed)全球董事會主席(從2014年起,任期兩年)。他表示,該協會最高層次上的使命是積極發揮、打造創新的生態系統,既包括小公司、初創企業,也包括大型的跨國企業,還涉及到政策問題,比如可能影響到醫療產業創新的各種政策問題,稅收、醫療支付、市場准入以及市場監管等。

在全球範圍內,上述協會也會和一些其他協會合作,而討論較多的就是監管問題,即:如何協調統一不同的監管政策,提高整個體系的效率等。

對於中國醫療改革的話題,Vincent A. Forlenza向福布斯中文網表示,過去幾年,中國醫改取得的成就令人驚歎,中國醫保覆蓋率已經達到98%,整個基礎設施的建設取得巨大發展,初級醫療有了長足的進展,這些都令人感到非常興奮和激動。

他特別提及,目前中國在醫改中,對醫療設施的整體改進和發展特別重視,這也吸引世界各地的醫療技術紛紛湧入中國;而醫院方面改變了傳統的以藥養醫”方式,解決了一個很重要的問題。

對於BD而言,中國整個醫保市場現在屬於一個重心下沉,不再僅僅集中於大的三甲醫院,而是非常注重廣大的初級醫療。因此,BD需要擴大在中國的覆蓋範圍,不僅僅投資大省,也不僅僅關注大的醫療機構,還要從省級的層次上,進一步下沉、更貼近病患。

根據他掌握的資料,中國從2007年到現在,新增300萬醫護人員。而在過去10年中,BD已經認識到培訓的重要性,通過培訓使這些新進的醫護人員掌握新的技術和新的操作,不僅僅對於BD來講非常重要,對中國醫療體系發展也是非常重要的。

考慮到人力成本上漲等因素,有的跨國公司在中國採取“戰略性成本削減”政策,將原定擴張項目放緩或直接將新項目轉移到其它新興市場。但是,BD在中國的第三個生產基地最近在蘇州落成。

談及原因,Vincent A. Forlenza稱,當地語系化是BD一個非常重要的戰略,特別是對於其大部分醫療器械產品而言,更需要打造一些區域性製造中心,來滿足一個區域。因此,在BD全球工廠網路中會非常注重這類組合:既要有全球性的工廠,又要地區性的工廠,還要有針對國家性的工廠。

“我們在選址的時候,不會只看哪裡的勞動力成本更低,而是有很多其他要素考量。例如:人才的資源供給,配送物流成本,政治穩定性等。”Vincent A. Forlenza稱,BD產品在中國擁有巨大的市場機會,且中國業務不斷增長,(蘇州生產基地等)能夠更接近市場,對客戶以病患的需求更快進行反應。

根據BD財報,作為BD全球成長最快的區域市場,BD中國在2012年超越日本市場,成為其第二大市場;2014財年,BD中國25%的銷售增長使中國在其總部的地位進一步提升。

對於中國市場在BD的未來定位,其不僅是一個業務強勁增長的市場,也是一個功能齊全的子公司。即:BD在中國生產的產品不僅可以供應中國的市場,對於某些產品線來講,中國也將成為BD的世界製造中心。而目前中國已經具備研發能力和組織,下一步則是不斷將其發展壯大。

“(中國醫改)短期內會有一些挑戰,但中長期,在中國新常態下的這個市場還是有很大增長空間。”Vincent A. Forlenza表示,隨著中國醫改的深入,BD將利用其專長做出貢獻;蘇州第三個工廠的落成,即可窺見BD對中國市場的承諾。

本文轉載自福布斯中文網。

 

不是只有互聯網巨頭愛並購,醫療行業的並購行動也正在加速

作者 黃遠《福布斯》中文版採編

不止是互聯網巨頭,醫療行業巨頭的並購行動也在加速。其中一個典型樣本是全球最大醫療技術及醫療設備公司之一、成立於1897年的美國BD公司。截至美國時間8月19日收盤,其市值為308.53億美元。  

康爾福盛並購案對BD而言是一個重大改變。”BD全球董事會主席兼CEO Vincent A. Forlenza向福布斯中文網如此表示。

2014年10月5日,BD宣佈以現金和股票的形式、共計122億美元收購康爾福盛(CareFusion),並於今年3月正式完成;而在此前的10年中,BD醫療幾乎很少進行大規模並購。

在Vincent A. Forlenza看來,並購必須是由公司整體戰略所驅動,而公司的整體戰略是為客戶提供完整的解決方案。因此,並購不能為了單純擴大公司業務規模,且不會針對某一個特定類別,可能會收購做藥品管理的,也有可能是實現檢測自動化的,或者有助於加強研發能力的。

以康爾福盛並購案為例,康爾福盛在美國的集中度非常高,但在美國之外的銷售只占25%,而BD醫療來自美國之外的銷售接近60%,並購可以充分把二者的優勢結合在一起,從戰略匹配度上具有吸引力。

在上述並購案之前,BD已經做了6次小規模的“補缺式”收購,借助收購完善產業鏈佈局。以醫療安全為例,BD的產品最初起始於防止注射和靜脈輸液的針紮等意外發生,後通過並購Carmel Pharma, AB公司,逐漸拓展到醫護人員的健康安全防護等更廣泛的領域,後者的核心業務是通過一套高危害藥物封閉式轉制系統,確保藥醫護人員在轉制過程中不會受到傷害。

此外,這些小型並購的嘗試還包括幫助醫療保健人員,消除用藥錯誤和簡化工作流程的Cato軟體解決方案公司;以及2014年,為了促進在床邊診斷和及時診斷市場的快速發展以4000萬美元收購Alverix公司;為了佈局新一代基因測序市場收購GenCell生物科技公司等。

Vincent A. Forlenza坦言,正是六次小規模的收購,讓團隊做好的充分準備,更有信心進行一次較大規模的收購。

對於並購偏好,Vincent A. Forlenza稱,一般比較青睞小型收購,且目標公司必須已有產品,並可充分利用BD的全球網路將規模放大。

與此同時,BD醫療的每次並購都會設定一些財務指標,例如:投資資本的回報率要超過資金成本,且投資回報期一般在三年內;此外,攤薄收益問題、淨現值等財務指標也要符合要求。

而據媒體此前的報導,BD對中國的並購也被放在重要的位置上,除了在BD中國成立專門的部門,在其也和一些不同領域的中國本土醫藥企業進行密切接觸。

目前,BD公司的業務分為BD醫療、BD生命科學兩大板塊。如果從行業角度來看,BD的並購策略為增加公司的產品目錄、完善產業線,讓其核心業務地位更加穩固,築起“護城河”;此外,作為上市公司,也會考慮並購收益,提供新的業績增長點。

例如,其在今年初並購美國的CRISI醫療系統公司,致力於改善靜脈注射藥物的安全性和給藥流程,有助於鞏固BD在幫助解決可預防性用藥錯誤、改善醫療服務效率方面的行業地位。而同時,CRISI的業績也可期。

根據BD 2015財年第三財季財報,截止至2015年6月30日,第一財季總收入為31.33億美元,與去年同比增長45.2%,在匯率中立的情況下增長55.6%;預計2015完整財年的總收入將達到約28.5%-29.0%的增長(在匯率中立的情況下)。

Vincent A. Forlenza於1980起加入BD醫療,曾任BD生物科學業務總裁、COO等職務,在30多年的BD生涯中,他認為最重要的價值觀是“Do the right thing”(做正確的事),並在業務中秉承最高的道德水準,這也是BD的核心價值觀所在。

2012年,BD位列福布斯“全球最具創新力公司”榜單百強企業。2006年,BD被列入“全美最佳大公司”福布斯白金榜中的醫療衛生設備和服務目錄。

(本站實習生邱潔對此文也有重要貢獻)

本文轉載自福布斯中文網。